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ppt 房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓 (共316頁)

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房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓
隨著房地產行業不斷的發展,房地產已成為了我國經濟支柱之一,因此,很多人抓住了這個重要時機進入這個行業,但不是每個人都能取得好的效益,這是需要對著個行業及其的了解才行,因此我們需要對房地產基礎知識進行學習及培訓。所以房地產行業實戰專家與行業主管部委專家組成培訓師隊伍,為房地產企業及相關行業人士提供專業化、職業化、系統化的各類培訓。主要包含:房地產基礎知識、房地產營銷技巧培訓、房地產職業資格培訓,房地產MBA,商業地產培訓,物業管理培訓,建筑工程培訓,工業地產培訓,旅游地產培訓等等。



房地產銷售培訓真誠的、發自內心的,客戶就一定會喜歡。笑本身就可以拉近 彼此之間 的距離,能夠讓客戶對你“抗拒”的心理減輕。 5 、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶,棄而不舍。 6 、平時要注意收集相關知識(房地產法律、房地產知識)。 7 、針對不同的客戶運用不同的說辭。 8 、主動、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業務人員的氣勢是最重要的)。 9 、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。 因為買房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會 產生對立,不是一味的強調推銷,有時候要有分寸和火候,完全憑經驗和感覺 。、對市場情況,競爭者的資料以及愿購買動機,留心研究。 專業房地產銷售贏家的基本做法:永遠記住一句話,你真正的老板是客戶,你在給 客戶打工,這個觀點必須要清楚。你知道你在為客戶打工,怎樣打工你就清 楚,腦子里要有這觀點“客戶永遠是至上的”。專業贏家基本做法:首先讓 客戶認同你這個人,從而接受你的產品。這個業務員看起來非常煩,說話也 煩,就別說買樓了。 (六)消費者購買心里的七個階段、知道你在賣房子,通過廣告知道你在賣房子、想要了解。 3 、感覺喜歡。 4 、產生偏好,可能因里面的某一點,如格局、位置、環境等。



房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓中我們學習到,一個好的房地產銷售方案需要了解哪些:房地產基礎知識、現場接待流程、銷售禮儀、電話接聽技巧、SP配合劑逼定技巧、客戶分類及對策,還有相關法律等等,銷售中的每一項,我們都要經過培訓以及演練,所以房地產培訓是至關重要的。

房地產公司內部銷售培訓教程317P_銷售培訓

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上傳時間: 2020-08-22 10:46:30 資料星級: 所屬分類: 房地產培訓
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