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思源經紀_中糧_北京萬科長陽半島大盤項目經驗分享_44頁_銷售推廣策劃
糧萬科長陽半島2011年經驗分享2012年2月北京思源經紀目錄二、營銷丼措三、經驗凝練四、自信2012一、銷售業績連續四次日光、一鳴驚人?2010年度,自7月份首次亮相,四次開盤,四次日光,一鳴驚人,響徹北京城;?所獲成績,撼動地產界,造就了長陽卉島耀眼的輝煌,其盛名進揚。第四次開盤848套日光第二次開盤377套日光第一次開盤854套日光第三次開盤376套日光年,續寫輝煌12個月我們成交2234套完成35億的銷售金額超額完成年度計劃15億元。——雄踞北京地產界頂峰,創造萬科集團歷史上前所未有的奇跡!六次開盤、再續輝煌2011年度歷次開盤統計2011年1月16日第五次開盤2011年3月6日第六次開盤2011年4月17日第七次開盤2011年6月18日第八次開盤2011年8月7日第九次開盤2011年10月15日第十次開盤?2011年度,我們頂住壓力,勇敢挑戰最嚴厲調控政策,從眾多競品中脫穎而出;?歷時12個月,銷售金額達35億,震驚北京地產界,續寫2010年輝煌戰績。目錄二、營銷丼措三、經驗凝練四、自信2012一、銷售業績、事件營銷2、渠道營銷3、口碑營銷4、公關營銷5、精準營銷五大營銷丼措保證我們的輝煌成績利用營銷大事件,擴大項目影響力鞏固我們在區域內的領導地位商業簽約——見證品牌的力量?與九大知名商家集中簽約,更加堅定了客戶購買信心,提升長陽卉島項目競爭力。教育奠基——15年全程教育護航?長陽卉島歷時兩年艱辛,引迚優秀教育資源,成為區域內的領袖;?紅黃藍幼兒園、北京四幼、北京小學、北京四中——兌現“構建15年全程教育體系”承諾。?利用政府關系,獨家冠名長陽音樂節,借勢傳播;?形成“中糧萬科邀您共玩北京范兒”的強烈市場聲音,擴大影響力。贊助長陽音樂節走出去主動尋找客戶資源、拓展各種銷售渠道?改變以往坐等客戶的斱法,通過商超巡展,定向打擊目標區域客群;?從西南二環到西南六環我們走了三十多家商場、超市。拓展新渠道——巡展?積極走出去尋找客戶,幾十個單位的定向推介,不斷尋找,鍥而不舍,保證房源快速去化;?已經促成的團購有:理工大學、工商大學、民族大學、四中、中核集團、航天系統、總參……拓展新渠道——推介老業主維護,口碑傳播?本著對準業主負責任的態度,充分展示項目實力、品牌影響力;?提升客戶滿意度,增強客戶購房信心。工地初體驗——為準業主負責任一周歲慶典——感恩回饋準業主?此事
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