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策劃上崗培訓-執行跟進基礎-房地產-
劃提升專業培訓系列課程執行跟進基礎世聯地産世聯版權所有微信公眾號免費知識星球VIP知識星球要點提示策劃工具理解及運用執行策劃的工作階段及內容世聯地産理解執行執行策劃的分項工作提示世聯版權所有2理解執行—“DO”以目標為導向,策略為基礎的一系列專業安排。使策略成為實際可操作的工作。執行策劃—可細化的執行方案,強有力的執行者。世聯地産世聯版權所有3要點提示策劃工具理解及運用執行策劃的工作階段及內容世聯地産理解執行執行策劃的分項工作提示世聯版權所有4世聯地産執行策劃工作全解世聯版權所有5成交促進的6大內容1、線下拓客吸引:Call客、派單、巡展、大客戶拓展、短信……2、線上媒體組合吸引上門:網絡、戶外、廣播、紙媒……3、活動吸引上門:大型活動、暖場活動、展銷……4、售樓處展示、樣板間展示促進成交5、口袋手冊促進成交6、促銷策略促進成交世聯地産世聯版權所有價值實現的5大內容1、市場定位提升價值、樣板房價值促進成交2、規劃提升價值、精裝修提升價值3、形象提升價值4、制造稀缺實現價值、價格與推售策略實現價值5、營銷總控實現價值世聯地産世聯版權所有7提升經營效能的3大內容1、銷售策劃一體化:銷售代表工具箱2、項目經理工具箱3、平臺資源運用提升效能世聯地産世聯版權所有8要點提示策劃工作理解及工具運用執行策劃的工作階段及內容世聯地産理解執行執行策劃的分項工作提示世聯版權所有9執行策劃的2個方面技術層面(報告)執行層面策略總綱市場信息及客戶隨時跟進銷售執行報告發展商對接價格策略報告資源整合階段性策略調整專業溝通銷售總結報告營銷活動執行與現場跟進與銷售人員的互動資料錄入,平臺支持………其他總結沉淀世聯地産世聯版權所有10執行策劃工作—開盤前技術層面:策略總綱及銷售執行報告價格策略開盤策略世聯地産執行層面:項目整體目標及開盤目標市場情況客戶積累及篩選為銷售服務的所有籌備工作世聯版權所有11執行策劃工作—開盤前策略總綱:項目價值分析、賣點整合、客戶定位、形象定位、價值主張、推廣策略等銷售執行報告:結合銷售目標,在推廣策略的指導下,達成銷售目標的一些工作安排。推廣階段劃分及階段目標、階段推廣主題、媒體渠道、活動安排、促銷方式、費用預算等。價格策略:為實現銷售目標而制定的合理銷售均價、銷售策略、價格表、價格實現等。世聯地産世聯版權所有12執行策劃工作—開盤前開盤策略:根據項目自身和積累客戶情況,
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上傳時間: 2020-09-04 00:04:33 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
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