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分銷方案
世星河分銷方案前言兵無常勢,水無常行,逆市中我們應該認真思考如何因敵變化取勝!——分銷渠道方案思考市場形勢總處于不斷變化的過程中,在充滿不確定因素的環境下勇于探索全新的營銷方式、嘗試有效的營銷策略,并配以貫徹合理的營銷流程,才是促進項目銷售的有效途徑。問題:逆市下,來人逐漸銳減,如何激發士氣打破傳統坐銷模式?策略:?導入公司員工客戶資源,啟動全員營銷;?導入業主客戶資源,啟動老帶新銷售渠道;?導入365分銷數據庫資源,啟動渠道客戶轉介;?導入三級市場門店代理,啟動多元分銷;一、導入公司員工客戶資源,啟動全員營銷內部員工介紹客戶只需滿足以下條件,即可認定:?該客戶未在案場做過登記的?公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記,并向銷售主管報備的?該客戶由置業顧問做基礎介紹,推薦員工輔助介紹完成認購簽約的獎勵:?該客戶待案場簽約全款到帳后,78平米以下兩房的,公司給予每套1000元的獎勵傭金,78平米-117(含78),公司給予每套1500元的獎勵傭金。?若該客戶在簽約后退房,則扣除已發放的該套獎勵傭金。2、導入業主客戶資源,啟動老帶新銷售渠道業主推薦回饋1、推薦認定方式A、提前給置業顧問打電話或短信發送給銷售主管,告知其有朋友要到案場參觀;B、親自帶朋友到案場并到銷售主管確認2、推薦回饋獎勵A、推薦1套,贈送購物卡或現金(價值500元)B、推薦2套,贈送購物卡或現金(價值1000元)C、推薦3套,贈送旅游券或現金(價值1500元)D、推薦4套及以上的,贈送禮品/購物券或現金(2000元)E、除以上獎勵以外,推薦積分正常享受。另針對老客戶帶新客戶的原則,充分挖掘老客戶的積極主動性。未成交的情況下增加來訪量,可考慮客戶來訪進行回饋A、推薦一組新客戶來訪,贈送50元油卡(新客戶界定:未在售樓處做過客戶登記)B、聯系一場10人以上小眾推廣活動,獎勵800元/場(須經銷售主管確認)3、導入365數據庫資源,啟動渠道客戶轉介;?提升365平臺分銷經濟人提成點數;?跟新項目活動信息,以輔助經濟人積極性;?提升項目推售種類,多元化銷售渠道啟動;4、導入三級市場門店代理,啟動多元分銷;合作方向:配合項目營銷宣傳,配合項目營銷期間咨詢服務,中介公司客戶資源的應用,融合中介與現場銷售的合作銷售戰線,協同物業全方位銷售配合。1、配合項目營銷宣傳在項目宣傳的各個階段,我們可以利用中介公司全市的門店
分銷方案

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上傳時間: 2014-11-24 13:02:13 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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