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ppt 中廣信_銷售指標保障方案_124p__銷售策略 (共124頁)

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中廣信_銷售指標保障方案_124p__銷售策略
開盤,另外月中
旬選擇一次開盤;項目在四個半月左右
的時間,需要組織 4
次開盤, 8 次搖號,
8 次選房;本報告文檔定義為:保密 請在中廣信認可的情形下使用,并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱!第一次開盤時間安排
結合項目要求及節假日安排開盤時間,
針對內部客戶、市場全款客戶、市場非全款客戶分三次選房
周六 周日       周六 周日
6663 64 65 66 67 68 69 666休息 上班 休息 上班
搖號內部客戶
第三次搖號、
選房集中轉簽約
針對非全款客戶
6-8 6-9 6上班
第二次搖號、
針對全款客戶本報告文檔定義為:保密 請在中廣信認可的情形下使用,并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱!
開盤方案原則、蓄客期 4 月6 月,合作單位、華夏老客戶等內部客戶和全款客戶可辦理貴賓卡;
非全款客戶需要辦理普通卡。、考慮到現場客戶容量和秩序維持,開盤前兩天網絡公布搖號,且貴賓卡客戶和普
通卡客戶分開選房,貴賓卡提前選房。
3 、開盤之后的 7 天內完成集中簽約,在開盤當天不交錢但要簽認購書,排號金(誠
意金)轉為認購金;
4 、貴賓卡和普通卡客戶本次未選到房的,下次開盤持貴賓卡的客戶可優先選 ,以此
類推直至選到房為止,我們認為是直至項目售謦為止。
5 、每次開盤所定房源全部推出,貴賓卡客戶選完,一周后普通卡客戶選剩余房源。
第一次開盤本報告文檔定義為:保密 請在中廣信認可的情形下使用,并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱!
第一次開盤未選到合適房子的客戶第一次開盤針對未選到合適房子的貴賓卡客戶,可以選擇等待二次開盤繼
續優先選房,選房順序遵循第一次搖號先后;針對未選到合適房子的普通卡客戶,可以選擇二次開盤時,優
先于其他非全款普通卡客戶選房,選房順序遵循首次搖號先后
;3退款客戶,開發商選擇合適的時間集中退款。本報告文檔定義為:保密 請在中廣信認可的情形下使用,并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱!
第一次開盤備選方案3
第一次開盤
      周六 周日
6-8 6-9 66663 64
休息開盤 集中轉簽約搖號
針對合作單位、華夏老客戶
和全款客戶
如果第一次開盤全款客戶少,建議全款客戶和貸款客戶同一天開盤,但是全款客戶還是優
先選房;
目的是保證項目首次開盤火爆場面;本報告文檔定義為:保密 請在中廣信認可的情形下使用,并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱!
中廣信_銷售指標保障方案_124p__銷售策略

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上傳時間: 2020-09-10 07:20:15 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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