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【銀川文化城】4-6月營銷計劃.4.8
銀川文化城】4-6月營銷計劃銷售目標一、4月銷售額2800萬,6月銷售額2250萬銷售方向二、主銷D、E區商鋪,通過圈層進行A、B區銷售,建議將A、B區通過分割進行銷售;銷售策略三、案場坐銷利用項目前期積累客戶資源,進行全面的客戶回訪工作,將之前來電來訪客戶進行3遍以上電話回訪;通過圈層資源尋找資源客戶電話,進行電話陌拜;通過以上動作,篩選項目意向客戶;老帶新全面走訪項目一期、二期已開業客戶,購買禮品并發放,維護老客戶關系;同時,深度挖掘老客戶資源,通過“老帶新”政策,吸引現有客戶介紹同行進駐文化城,從而促進項目銷售開展;商會/協會陌拜攜帶項目相關物料,及禮品,與銀川各大商會(江蘇商會/浙江商會/山西商會/河南商會等),以及銀川文化、書法、旅游、收藏家、企業家等協會洽談,推介銀川文化城現存優勢與未來價值,增加關注點,促成意向購房客戶;專業市場行銷雇傭行銷人員進行專業市場派單,主要方向為:西塔古玩市場、北塔巷古玩街以及其他文化專業市場行銷,通過集中文化產業概念,吸引該類客戶關注文化城項目。外地拓展針對項目與寧夏全區中介合作,展開銷售網絡,推介項目,對左旗(針對奇石)、中寧(特產)、固原(非遺)陜北(投資)進行重點拓展,派專人定期點對點推介銷售,需開發商給予配備7座商務車一輛。分銷合作整合銀川市各大中介公司,集結有效客戶資源,互聯網營銷微商城,搭建微商平臺,為項目商戶提供微商渠道,通過線上統一運營,提升現有商戶、潛在商戶信心。電商聯盟考慮與電商形成聯盟,形成帶客體系,通過全民經紀人手中的強大客戶、商家資源,為項目帶客;可制定差異化優惠,提高全區經紀人帶客熱情,提升項目來電來訪及關注度,從而促進成交。推廣策略四、4-6月推廣工作1.接待中心包裝方案2.園區內導視系統3.示范街包裝方案4.銷售道具持續更新(如:DM單頁、折頁、區位圖、寧夏旅游圖等)5.出街廣告全部更換營銷策略/策略分解前期推廣充分鋪墊、拓客發掘自營客戶、通過《奇石展》借勢推廣、開盤/開街造勢,為下半年銷售打下扎實基礎策略一:鋪墊和造勢1:通過戶外廣告、候車亭廣告等長期媒介來發布項目相關信息,積累客戶;2:通過單頁、網絡媒體渠道發布有關項目的相關信息,行銷拓展客戶群;3:通過《奇石展》借勢推廣;策略二:線上營銷互聯網體驗營銷的優勢在于高效率、低成本、多樣化和可控可變性的特點基于互聯網在房地產行業中的優異表現,
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上傳時間: 2020-09-13 14:09:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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