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世聯中信地產蘇州太湖貴都項目營銷策略報告176p
中信地產太湖貴都項目營銷策略報告·CHINA·20062商業秘密聲明?本文內包含的資料屬于世聯地產顧問(中國)有限公司的商業機密,一旦泄漏,可能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對世聯地產顧問(中國)有限公司作投標之用;除此之外,不得私自發布、使用和復制文檔的任何內容。?如果世聯地產顧問(中國)有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況。3市場概要SUMMARY06項目回顧本項目發展核心建議報告回顧互動時間案例研究營銷體系案例研究營銷突破目錄客戶目標Target054拉升吳中的產品線及客戶線;為吳中品牌提升做貢獻;打造項目的全國影響力,樹立標桿形象;吳中及世聯中國等專業公司資源的整合及聯動。對吳中長遠目標的解讀項目開發周期截至到2010年,實現銷售價格最大化,均價不低于15,000元。年均開發面積約10,000平方米,銷售超過70%。銷售目標目標5SUMMARY市場6太湖明珠太湖明珠太湖之星太湖之星西山恬園西山恬園翠峰山莊翠峰山莊天一墅天一墅碧瀛谷碧瀛谷太湖天闋太湖天闋華麗家族華麗家族市場概況1:別墅版圖清晰/蘇州獨特一極/相對獨立市場中信深圳中信深圳蘇州高端別墅市場依托各自資源自成體系發展,太湖因距離、配套等原因度假物業痕跡明顯7板塊主要資源片區客戶來源及資源支撐古城區園林旅游區蘇州情結相城陽澄湖區陽澄湖景該片區的本地需求基本以第一居所自住需求為主,主要注重生活配套和與城市的距離,特別是偏愛這里的自然資源。工業園區金雞湖園區最大的優勢是可提供國際化的生活氛圍,存在產業支撐。木瀆靈巖區水鄉古鎮該片區生態自然、水鄉古鎮、離園區近是重要優勢。既享受蘇州的園林山水,又喜歡城市的便捷生活和氛圍。甪直片區水鄉古鎮該片區的兩類客戶中因工作常往來于蘇滬的泛長三角、外籍高端客戶(包括私營民營企業老板,外企董事、CEO等)而言蘇州園林極富盛名且珍貴。他們喜歡游弋于蘇州的山水和人文之間。淀山湖片區淀山湖景木瀆、靈巖山片區離城區較遠,生活配套不如人意。自住為主,有長線投資養老的需求,要求周邊生活配套完善;喜愛靈巖山風景區的自然環境;注重片區的歷史人文底蘊;注重木瀆片區的風水和靈氣。環太湖片區太湖水景作為第二居所渡假用途,客戶接近五成來自上海;還有相當一部分比例來
世聯中信地產蘇州太湖貴都項目營銷策略報告176p

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上傳時間: 2020-09-13 11:23:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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