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思源-萬科朗潤園年度營銷執行細案
科25年A.D2009迷霧山城15年思源萬科集團思源經紀讓建筑贊美生命在房地產領域,我們一直在幫助客戶成功讓建筑贊美生命萬科朗潤園[萬科·朗潤園]年度營銷執行細案思源經紀·重慶首先’讓我們初步理解朗潤園營銷所面臨的任務與問題營銷執行要點月度計劃附件營銷難點及關鍵點營銷戰略及策略目錄營銷環境研判外部環境研判目標、任務與問題項目/產品解讀內部環境研判朗潤園項目營銷目標、任務及問題初判銷售絕對成功,以較合理的價格實現快速銷售。年底實現回款2億元,一期1、2號樓銷售完畢。確立萬科在重慶青年人群的號召力、精神感召力。給行業以及重慶老百姓,以萬科品質的全方位體現。支持萬科品牌落地,奠定萬科行業領導者地位1、項目區位屬于重慶城市郊區地帶,面臨區域市場品質低、價格低、競爭激烈,容量有限,區外市場輻射力弱、難以搶占。2、萬科初到重慶,認知度有限,時間緊迫,銷售壓力大。3、本項目除了要實現好的成功銷售外,還要實現多重目標,給項目提出的挑戰比較大。CONTENTS目錄1、朗潤園土地屬性研判2、對朗潤園產品的理解3、朗潤園不利條件及問題梳理4、朗潤園價值點羅列營銷執行要點月度計劃附件營銷難點及關鍵點營銷戰略及策略營銷環境研判外部環境研判目標、任務與問題項目/產品解讀內部環境研判朗潤園土地屬性研判’城市郊區;農業科技園區;北上重要拓展疆土朗潤園產品的理解’G3類首置首改產品;性價比高;全方位家居解決方案產品品類:G3產品特點:低總價功能緊湊性價比高城市棲居針對客群:25-39歲,青年之家、青年持家、小小太陽一期產品類型:4棟33-34層3梯8戶50-70平米可變2房、3房一批次產品類型:55-59平米兩房(贈送后面積為68-74平米),通風采光私密性好,贈送率達到20%,飄窗全部可拆卸、空中院館等。以及萬科獨有的全方位精裝修家居解決方案[在U5系統的基礎上有所取舍,800-1000裝修標準]潤園不利條件及問題梳理’外部配套缺乏;人氣不足;道路噪音;區域發展及形象落后朗潤園價值點羅列’以產品為基點,挖掘多重價值點無數榮譽鑄就中國地產領軍品牌保稅港區、中國第三區西政、南方翻譯、海聯學院完善的商業配套機場高速、金開大道U5精裝修系統性價比、贈送空間對朗潤園產品的理解’U5全方位家居解決方案“U5”,單元一體化。U5有三個層面的豐富內涵:一是五大流程;二是五大空間系統;三是五大品牌。廚房便捷系統智能
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上傳時間: 2020-06-23 13:47:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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