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華潤_世聯_武漢華潤中央公園營銷策略執行報告_140PPT_
潤中央公園營銷策略執行報告世聯地產華潤項目組2009-7-7寫在前面34萬大盤規模華潤品牌武漢首屈一指景觀資源城市三大核心區位之一未來規劃前景看好典型豪宅設計風格華潤+世邦物管一切源于我們的豪宅風范寫在前面華潤中央公園未售產品㎡90㎡97㎡120㎡華潤中央公園成交客戶所選戶型比例平米和90平米戶型成為銷售難點;三房和“二改三”較暢銷;一切又源于我們的銷售難點豪宅風范下,性價比高的產品成為走量的主力;寫在前面問題的根本?是客戶?是形象?價格?產品內部關系梳理?寫在前面形象:漢陽的領導者,武漢中高端項目;有一定文化底蘊;銷售代表說:?“從客戶的反饋來看,大部分客戶還是認為我們的項目是漢陽的盤,是漢陽最高端的,但還沒有上升到大武漢最高端的項目。”?“漢口的客戶認為這是武漢的中偏高樓盤之一,覺得環境比漢口好,性價比更高。”地產專業人士:?“華潤?算是武漢中高端的項目吧,但不能算做武漢最高端的。”?“華潤還是跨出了區域的,但是感覺比錦繡長江的檔次還是稍微低一點,畢竟那邊規劃更清楚;華潤更多的感覺是文化底蘊更多一些。”關鍵點:只是勉強的跨出了漢陽成為一個中高端的項目,但在整個大武漢的形象并未完全建寫在前面客戶:90—98客戶群重復,談不上真正的區別;銷售代表訪談:?現在有些戶型銷售相對慢一些,你認為是客戶量不夠的原因嗎?我不認為是客戶量的問題;?那是我們的客戶沒有找對?比如90平米?在我這里沒有,其實90和97的客戶差不多,比如我上次一個客戶,本來準備買90了,但在最終決定的時候還是換了97的;畢竟97的性價比更高;?難道90的客戶和93.97的一點區別都沒有?如果一定要說有,那么客戶如果是兩口人的話,會更好引導到90一些;三口人就會選擇93.97的更多一點;關鍵點:客戶上門是夠的,90—98的客戶群很多重復寫在前面產品:產品內部的相互競爭,使得90平米產品相對走量更慢;銷售代表訪談:?相比93.97,你認為為什么90的會銷售的更慢?相比90,93.97的畢竟可以改房,性價比更高些,所以客戶的引導上會更高一些;?如果現在只有90的可以賣,那你覺得銷售會有問題么?如果集中精力,只能賣90平米的,沒有對比了,90走量應該是沒問題的;?90的價格如果沖破多少了,你認為銷售就會有問題呢?價格?最好不能沖破7500吧;沖破了7500感覺就會有問題了;?98和90之間拉開多少價格,可以推進
華潤_世聯_武漢華潤中央公園營銷策略執行報告_140PPT_

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上傳時間: 2020-06-06 14:53:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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