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招商_及時溝通_重慶江灣城公園大宅項目溝通傳播策略_146p_營銷推廣方案
商·江灣城2010年度溝通傳播策略及時溝通(重慶)解放碑美美百貨,兩路口希爾頓酒店,北城天街ITS;兩天時間,三個地方,三個問題。采訪剪輯1不知道?不了解??不是太清楚???!巧合的是隨訪到一組成交客戶也僅知道江灣城,而不了解招商。那看看成交客戶(來自2009年12月9日置業顧問以及策劃人員訪談)來項目看過,感覺園林景觀、樣板房、大堂等等很不錯,現場很打動人。對比其它如長安錦秀城等價格低些的房子,最后還是選擇江北,選擇江灣城。客戶A現在住融僑半島,因為朋友買了江灣城,自己看過之后,也想買,但覺得價格高(9000多),因為朋友早幾個月買的時候要便宜些(7200元/平米),對于價格的漲幅有抗性,對項目很滿意。客戶B江北的項目都看了,經常商務出國,但非發達國家;看了觀府國際,對一層多戶的產品不太滿意;項目現場園林,及私家公園打動他,很快下單。客戶C驚人的巧合?為江灣城買單;?不了解招商。如果是在深圳,招商的項目會發生這樣的故事嗎?重慶招商怎么了?帶著這個為什么,我們看看項目的推廣回顧。從“北濱中央,公園大宅”到“公園大宅,百年門第”,從地段、配套到人文價值等,建立了江灣城的價值脈絡。從“江山擁戴一座城”到“公園大宅后,再無此江山”,項目產品價值輸出已到極致。當然,我們也輸出了招商。但結果很殘酷,江灣城只是江、灣、城,而不是招商的江灣城為什么招商對江灣城如此重要?我們在重慶的下一個項目如果是花園城,難道靠“大花園”!1如果沒有招商,只靠產品,能把9千多的公園大宅,賣成2萬的豪宅嗎?2那什么是豪宅?先從全國的項目來看看。1.資源豪宅(以地段、自然、教育、交通配套等資源為項目最大價值)“資源”為自然資源或城市資源,主要依托項目的外部資源。如北京遠洋萬和城、深圳華潤幸福里。北京遠洋萬和城?位于鳥巢以東2000米,北辰、鴻華、北湖九號三大高爾夫環抱;?周邊外經貿大學、中華女子學院等高校林立;?社區內引進唯一國立公辦涉外學校國際小學——芳草地國際學校;以教育和環境資源為項目最大價值點。深圳華潤幸福里以城市資源為項目核心價值點。?位于深圳羅湖中心區,深南大道最繁華的一段;?萬象城、中信廣場等匯聚國際時尚精粹;?華潤中心、地王大廈、君悅酒店、木棉花酒店……城市核心價值所在。2.品質(立面、材質、制造、戶型、裝修、科技、品位)項目價值輸出主要以產品內在的品質為主,強化產品價值的獨特性。如深
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上傳時間: 2020-09-13 09:45:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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