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易居_南京雅居樂藏龍御景豪宅項目營銷推廣策劃_42p__房地產營銷策劃提案
居樂.藏龍御景啟示錄易居中國.12月提案2010年,10億高調斬獲江寧樓王!2012年,南京只有一座藏龍御景!解讀風光背后不為人知辛酸,揭秘光鮮表皮下的實際本質易居眼中,一個真實的藏龍御景!全南京300萬—600萬總價的房源,全年去化861套房地產營銷策劃提案!2012.江寧.豪宅藏龍御景開盤熱銷近百套!占比全南京市10.8%!不得不說,是一個新聞熱點!是市場對雅居樂產品的高度認可!但是,事實真是如此嗎?我們來看看數據背后的真相!自10月18日易居進場:接待2150組意向客戶,3600組到訪客戶,4900組圈層活動客戶……后臺累計儲存客戶高達上萬組(包括拓客數據、購買客戶名單、易居高端客戶資源……)最終換來簽約93套……房地產項目策劃方案截止2012年12月1日云錦龍袍展約10萬元多亮歌友見面會約20萬元藝術拍品慈善晚宴約40萬元奧林國際17周年客戶答謝宴約30萬元小P老師專場美容講座約30萬元紫峰高端名流晚宴約30萬元半島藝術會所揭幕盛典約100多萬南京最好聲音演唱會約400萬元圈層晚宴約40萬元(一周2—3次)其他保持每個周六、周日大中小型暖場活動,如免費攝影、兒童游樂、名家畫展、乒乓球賽……整整持續了2個月,預計總費用在60萬左右。2個月內超過1500萬的活動費用,最終換來簽約93套……截止2012年12月1日轉化率?成交率?投入產出比值?大廣告、大展示、大活動、大手筆,已經無法用數字去考量的各種指標,你知道的近百套熱銷,你不知道的為此付出的驚人代價……我們不禁要問:“Why?”是什么造成了藏龍御景如此尷尬的局面?易居認為,至少有五大致命傷,幾乎注定了這一不可挽回的命運……1、產品定位我們都在思考一個問題:江寧能接受平層豪宅嗎?這也是藏龍御景取勝的關鍵所在!眾所周知,江寧憑借獨有的自然資源與區域優勢,剛需產品與別墅產品的成交主力地。加之近年來交通的利好、規劃的發展,一些高端酒店式公寓也加入其中,漸漸被市場所認可。剛需產品別墅產品常年支撐著江寧市場少量的高端投資品加入江寧市場的現狀雅居樂的大平層豪宅,填補市場空白,成為第一個吃螃蟹的人!我們不禁要問:•什么人會在江寧選擇一個大平層的豪宅項目安家?房地產廣告雅居樂認為:•全南京資產在300萬以上的客群會選擇于此!來訪數據說了算!2150組意向客戶換房升級客戶:1690組區域配套:1160組居住品質:530組首次剛需客戶:460組主城客戶:789組地緣客戶:13
易居_南京雅居樂藏龍御景豪宅項目營銷推廣策劃_42p__房地產營銷策劃提案

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上傳時間: 2020-06-17 17:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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大安妮2014-05-30 13:20:01 說:提案之類的ppt分享真的很棒,對于新手來說,可以手把手告訴我們思考運作的方向,站在前人肩膀上來思考
簡短評論 獎勵5個幣

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