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ppt 龍湖房地產營銷培訓全套資料_268p_培訓課程 (共268頁)

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龍湖房地產營銷培訓全套資料_268p_培訓課程
為售樓人員,要鍛煉出這種本領,成功地推銷自己。
   5推銷開發商:目前,很多商品房延遲交房,施工質量
燈光問題投訴日益增多,如果你的開發商很有實力且守信譽,這
方面做得比較好,那么就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商,
這樣,可以讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的
形象牢牢地記在他的腦海里。3/1/98
E6推銷樓盤:售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為
真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認為你是在泛泛
而談。你至少可以找一個絕妙的理由,并說服他考慮購買,可以
說“這是開盤價,過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”,說話
要簡潔,并機智地加以運用,不要讓客戶認為你是在下套讓他去
鉆,不然的話,潛在客戶不會認真考慮你所說的話,如果客戶可
以考慮的話,你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
   7現場講解:聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講
解一下,然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時
,就會愿意花時間去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優點和
獨到之處,做個好的演員,背好臺詞,設計你的一舉一動,包括
客戶一進售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現場
講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向客戶推銷你的樓盤。3/1/99
E8帶給客戶高附加值:客戶買房不僅僅是滿足基本居住
功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在
向客戶介紹你的樓盤時,就應該清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值
超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓
盤介紹中。
   9制造緊迫感:要想讓客戶現在就購買你的樓盤,就必
須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素:
現在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應讓客戶想要
你的東西,否則就不可能有緊迫感。3/1/E銷售建議:你無法成功將產品推銷給每個人,但肯
定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時,你應相干
客戶再次陳述樓盤的優點,高附加值以及優惠條件。另外,還要
說一下發展商是如何的可靠和穩定,以及相應的實力,一展你的
本領,才干和學識,言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注
意事項等。結單:結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛
勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次,足以讓他做出明知購
買決策時,隨時都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是
“不買”的時候了,如果你使客戶信服了,并成功地運用上述要
龍湖房地產營銷培訓全套資料_268p_培訓課程

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上傳時間: 2020-07-05 08:42:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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