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合肥北城項目營銷策劃報告76p1619573686
新區住宅銷售遇挫2014合肥北城項目營銷策劃報告前言首先對潤地公司給予我們的邀請表示感謝!我司自4月13日接到潤地公司邀請后,即正式將《潤地·星城》項目在公司立項,成立了專項研究小組。項目小組分類研究了“合肥北城項目”項目自身特質、北城區域市場環境、周邊競品項目的態勢、各項目營銷現狀和策略等,匯編出今天提報的“潤地·星城營銷變革方案”以供潤地公司參考。營銷執行方案概述:前言多數人熟知過去,只有少數人能夠預知未來。多數人因為看見才相信,只有少數人因為相信而看得見。多數人期望從別人處得到答案,只有少數人會自己挖掘答案。多數人遵循既有的游戲規則,只有少數人能夠創造新的游戲規則。站在最專業的角度,只有少數人能提供最有效的全程營銷解決方案!營銷執行方案概述:宗旨從市場實際需求出發完成項目的全方位定位;從目標客戶行為特征出發制定推廣及銷售策略;從資源整合的視角打造項目的獨特訴求主張(USP);緊緊圍繞目標市場展開包裝、推廣、銷售、招商;通過專業銷售隊伍的全過程把握實現整體銷售目標;憑借實效的營銷策略實現價值最大化并控制支出的理念。一、區域解讀項目區域面臨的問題?解讀1:南有”濱湖“北有”北城“是個偽命題!濱湖新區是合肥市政府重點規劃和打造的南部新區,得到政府的大力支持,有深厚的市場空間;北城目前為止僅僅是個概念口號,缺少整體規劃、市政配套等合肥市民根本不認同的北城概念。解讀2:地域概念深入人心不認同的根本原因在于“北城”行政屬性為“長豐”產權,而非合肥產權。缺少政府公開的支持,規劃、配套滯后。解讀3:客戶來源單一目前“北城”市場客戶絕大部分是來自長豐的居民,少部分原城北郊區居民。解讀4:僧多粥少目前“北城”市場可售房源多達200余萬方,超過一個中等地級市的開發總和,只靠長豐客源支撐顯然是“僧多粥少”,目前依然不具備大規模吸引更大范圍內客戶資源的條件。給予項目的營銷啟示:跑贏區域競爭對手,在有限的客戶資源條件下,贏得項目銷售的成功。二、區域競品解讀區域競品優勢分析力高共和城:品牌、規模、品質、配套『力高?共和城』地處合肥北部核心雙鳳工業園區,項目分居蒙城北路景觀大道兩側,總建筑面積逾86萬平米。并在近依合肥(梅沖水庫、大房郢水庫)靈動水域的大環境下,又引入“生態-回歸自然”這一領先思想,以大型環繞水系置景,由此延伸的景觀水系在社區跌宕蜿蜒,TOWNHOUSE、多層、小高層、高層傍
合肥北城項目營銷策劃報告76p1619573686

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上傳時間: 2020-09-13 13:00:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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