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萬科關口金域華庭項目營銷策劃報告匯報稿(1057403050
呈:深圳萬科興業房地產開發有限公司萬科金域華庭營銷策劃報告14/5/24世聯地VANKE商業秘密聲明本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問股份有限公司的商業機密,一旦泄漏,可能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對深圳世聯地產顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得私自發布、使用和復制文檔的任何內容。如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況。報告綱要報告綱要AA目標梳理目標梳理BB賣什么賣什么——項目價值項目價值CC賣給誰賣給誰——核心客戶核心客戶DD怎么賣怎么賣——營銷創新營銷創新EE世聯價值世聯價值AA目標目標————確定報告重點確定報告重點1、目標梳理2、目標評判一個前提:三類產品共同入市銷售占地6.3萬平米容積率3.5建面20萬平米1期住宅建面總計10萬平米高層:8.83萬TH:0.67萬LOFT:0.5萬1期商業0.8萬平米幼兒園0.36萬平米1、自然景觀資源不突出:新區大道一側有山景,只有很少一部分高層產品能夠直接享受景觀資源2、周邊環境環境不純粹:東面農民房擁擠十一號規劃路新區大道小型市政路上塘路(未完工)南區規劃中聯排和七合院高層商業會所和LOFT公立幼兒園地鐵口小區主入口平臺(露天停車位)高層農民房白石龍村港鐵用地一、目標梳理中等規模/高覆蓋率/無資源/道路環包我們的目標:1、速度指標:1106套VS4個月1024套高層——最低目標:簽約80%(11月中)2、品牌目標:樹立標桿25套TH——目標:年底全部售罄57套LOFT——目標:年底全部售罄項目品牌——目標:龍華市場標桿企業品牌——目標:龍版萬科版圖領跑與鞏固目標梳理——確定銷售核心關注產品多產品銷售順序確定原則:按產品的重要性排序1、TH拿證在前,自然銷售,但不以其為切入點,以免混淆形象。2、高層和LOFT同時發售,進行大規模推廣,樹立樓盤聲譽和形月中銷售中心開放8月中高層和LOFT一次性拿預售證高層:1024套/LOFT:57套高層+LOFT需蓄客7000-8000批高層:8月開盤當日銷售500套,剩下兩周銷售220套,當月合計720套LOFT:8月開盤當日銷售28套,剩下兩周銷售12套,合計40套TH:開盤銷售13套TH需蓄客100批關鍵節
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上傳時間: 2020-07-03 10:03:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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