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ppt 西安別墅界項目研究報告_152p_前期策劃 (共152頁)

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西安別墅界項目研究報告_152p_前期策劃
東方耀世界西安別墅界巔峰之作2010年1月11日開發商:匯誠別墅我們通過S-C-Q金字塔原理來界定和分析問題?R1非期望結果——由特定情境導致的特定結果R2期望結果(目標結果)——不喜歡某一結果,想得到其它結果S=情境(項目背景)C=R1,R2Q=如何從R1到R2開發商目標與困惑1、本案占據秦嶺較好地段,地理位置不可復制,但因區域配套不足,較偏遠,一直不被高端客群所認同,所以如此好產品如何突破區域劣勢,實現大西安之下超高端產品形象,是本案面臨的核心困惑。2、高端產品往往需要借助企業強大品牌得以宣傳,但本案開發商“聯華合生”在西安無較大知名度,所以如何在無企業品牌知名度的情況下樹立項目高端形象,實現項目高度和差異化,是本案面臨的困惑之一。3、本案作為高端項目,客群不可能是周邊區域群體,所以如何找尋是本案又一困惑。4、如何通過本案的開發和運營來實現企業、項目品牌雙豐收是本案最為重要困惑。1、本項目是貴公司在西安市場上第一個項目,其重要性不言而喻。2、本項目承載著貴司品牌效益及項目利潤雙豐收的企業戰略。3、因本項目是第一個項目,所以本案也承擔這貴司通過本項目來積攢西安市場的客戶群和城市資源。1、搶錢,且實現利潤最大化2、實現城市資源,客戶資源占有3、通過此項目實現企業品牌和項目品牌的宣傳S背景R2目標R1困惑我們的理解和解決之道:Q:在了解開發商目標、資金、資源條件下,分析本案現面臨的困惑,我們認為應從市場競爭、產品創新、客戶需求、營銷手法等四個方面來重點解決現遇到的如下幾個問題:1、本項目在和誰競爭?對于競爭對手,本案優劣勢在那里?2、在競爭中存在怎樣的機會點和市場空白點?3、本案將提供怎樣的競爭產品,賦予產品怎樣的形象,穿怎樣的合適外衣才能突破區域形象,吸引目標客戶?4、項目如何開發,面對飽和式的市場將以怎樣的姿態入市?5、如何確立有效、可執行性的營銷手法,實現項目順利銷售?根據與此,項目報告思路框架報告思路項目背景項目整體定位本項目營銷策略項目產品部分細則創新項目背景?城市解讀?項目解析?項目問題認知自古不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足謀一域。清]陳澹然《寤言二遷都建藩議》作為專業地產人,我們將站在城市發展運營、堪輿風水學、世界建筑史的高度審視本地塊的最大價值,只有用開闊和博大的眼界去看當下的地塊,才能為本案的定位、營銷提出針對性戰略、戰術安排。按照區域劃分
西安別墅界項目研究報告_152p_前期策劃

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上傳時間: 2020-09-13 14:18:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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