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南部_四川南充國際家居博覽中心項目整體定位及營銷推廣策略_124p_銷售執行策劃
目整體定位及營銷推廣策略南部_國際家居博覽中心智森國際2012年10月前言本次提案的重點絕不僅僅是務虛概念時間緊,任務重讓我們實實在在地圍繞如何完成銷售任務開始項目推盤量:推盤約33000㎡商業專業賣場約33000,按90%銷售率計算,銷售約30000㎡銷售目標:約2.5億完成30000的去化量,突破市場競㎡爭,并有一定溢價鎖定硬目標硬目標項目開盤:蓄客1200組(意向)從11月份正式接待開始1)區域專業市場地標項目的市場影響力2)開發商品牌影響力在南部落地3)第一批種子客戶的美譽度和忠誠度軟目標項目品牌鎖定軟目標區域2.5億銷售任務,如何按時完成?戰略,戰術并舉,系統梳理營銷策略核心問題1、如何精準定位,突出產品優勢,樹立品牌自信心?2、區域內滯存商業體量龐大,客戶分流嚴重,如何抓住目標客戶?3、如何通過有效的營銷策略,樹立項目認知度?項目定位方向目標客戶鎖定整體營銷策略及執行1.1、發現、探尋市場空隙1.2、深刻的自我了解1.3、項目的精準定位2.1、南部房地產客戶研判2.2、項目周邊客戶分析2.3、客戶的精準定位3.3、階段工作執行策略3.1、總體營銷策略3.2、推售策略3.4、亮相活動1.1發現探索市場空隙PART1———我們所理解的…………宏觀態勢對本案的影響商業產品競爭形勢南部房地產市場宏觀分析/宏觀政策背景從2011年政府的強勢調控來看,國內主要一二線城市房地產市場受打壓嚴重,下半年樓市急劇萎縮;相對南部縣而言,存在影響的關聯政策在于“限貸”及“保障房建設”,以及由此引發的濃厚的觀望情緒。1月2月3月4月5月1月26日新國八條出臺1月28,重慶、上海房產稅開始試點啟動銀行對閑置土地房企全面禁貸政策1月27日,二套房首付提至六成4月6日起,上調個人公積金貸款利率3月30日,新建住房價格漲幅明顯低于城鄉居民人均可支配收入漲幅從5月1日起商品房銷售實行一套一標價月7月0.50.52月9日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率0.25個百分點。7月7日起金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點4月21日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點3月25日起,上調類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點1月20日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點5月18日起上調金融機構人民幣存貸款基準利率0。5個百分點6月20日起,上調類金
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上傳時間: 2020-09-13 11:13:30 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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