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同策_合肥華潤橡樹灣項目營銷策略報告_115P__豪宅_項目定位_產品建議_形象推廣
橫向差值大,優先去化為功能性強,剛需實用性房源
價格體系分析價格體系分析針對難去化戶型免費提供
裝修服務
贈送華潤凱旋門會所
貴賓卡服務
贈送3 年的物業管理費
、免費無線上網費
贈送家居、家電、櫥衛等項
目增值服務增值服務
精神服務精神服務
贈送實物贈送實物贈送裝修贈送裝修
價格包裝建議價格包裝建議年全年推盤節點月月 3 月 4 月 5 月 6 月月月
7 月 8 月 9 月月
前期形象重塑,
并推廣落實8、 6蓄
水,同時去
化7、9、剩余
房源45 開盤,6 套房源
79客戶蓄水,同時完
成前期剩余房源的 9日開盤
,3套房源
全年完成5套房源的去化目標;
推售節奏推售節奏7、9、客戶蓄水,同時去化
首批 3套余房
5開盤,4 套房源
7客戶蓄水,同時去化
前期剩余房源
7開盤,3套房源
95 開盤,64 套房源6客戶蓄
水,完成前
期剩余房源5客戶蓄
水8 日開盤
余房銷售銷售執行—案場工作原則銷售執行—案場工作原則
?同策案場工作原則:以保證客戶滿意度和案場服務品質為前提;以案場相關規定為準則;
3關于案場矛盾處理,力求通過制度規避;
4不與華潤進行利益博弈,以實現效益最大化
和提升開發商品牌、項目形象為前提
一切以開發商目標為導向,不與開發商博弈
?同策與華潤團隊合作方式:以保證項目銷售為唯一目標,強調團隊統一協
作;兩方團隊公平競爭,相互促進,加強銷售;
3共同成長,同策將帶兩方團隊及負責人不定期
進行考察和學習;
公平競爭,互相促進,共同成長
?同策品控:、品質管理、數據管理
3 、資源管理
4 、滿意度管理
全面提升開發商品牌及客戶滿意度銷售執行—節點管控銷售執行—節點管控
聯合銷售—同策系統化操作
8 個一級節點,個二級節點體系化操作確保項成功
項目啟動 營銷籌備 開盤階段
持續銷售 入住流程 尾盤階段 結案階段
聯合銷售
中途入場銷售執行—培訓助力銷售執行—培訓助力
聯合銷售—同策案場體系化培訓
?之開盤前培訓安排
?項目深入理解及折扣體系部分
?銷售現場紀律及制度部分
?發展商介紹部分
?物業管理部分
?宏觀大勢部分
?銷售技巧部分
?銀行按揭部分
?服飾禮儀部分
?風水知識部分
?工程及建筑結構相關知識部分
?裝修部分
?項目園林部分
?項目銷售中的定期培訓
“ 狼性培訓”——確保銷售執行力
細節個個擊破,殺客快、狠、準!附件:客戶基礎調研
同策_合肥華潤橡樹灣項目營銷策略報告_115P__豪宅_項目定位_產品建議_形象推廣

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上傳時間: 2020-06-11 10:06:00 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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