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同策_上海綠地東二期項目整體營銷策劃報告_126P_住宅_項目分析_產品定位_形象推廣
保潔保持臨時接待處整潔,客戶離座收茶水、煙缸
大堂提供茶水吧臺,客服負責茶水遞送
樣板房提供客服人員
提供統一著裝
在這里,體會優質社區服務細節關懷
》營銷攻略在三林、上南區域客戶資源 資源一
環球翡翠灣
浦發博園
金誼河畔
翡翠上南
同策資源
》營銷攻略同策匯鉆石會員
同策匯金卡會員同策匯金卡會員
同策匯銀卡會員同策匯銀卡會員
同策匯體驗會員同策匯體驗會員
會員分級:
按照同策匯會員分類情況,為了通過有針對性地服務會
員來達到增加樓盤銷售的目的,同策匯會員級別劃分為 4
個等級,含蓋了所有需求層次的終端客戶。
與本案臨近的成熟客戶資源利用將使得渠道開發直接、準確、快速、成本低直接、準確、快速、成本低
同策資源 資源二
》營銷攻略推案原則
原則一:
當銷售率達到 8以上時,推出下一批房源,利于造成熱銷態勢,為后
續銷售做鋪墊
原則二:
采取預約蓄水方式,為客戶設置一定門檻,隨著開盤的臨近,門檻逐漸抬
高,增強客戶緊迫感
原則三:
采用交錯搭配方式,利于后期價格成長
》營銷攻略中開高走策略,利用較有吸引力的總價入市,逐步拉升均價,實現利潤與速度的
合理化理由:
?預留后續的價格上升通道;
?初期,以產品在區域內的高端地位中等價格迅速打開市場,形成熱銷狀態,為后續銷
售形成鋪墊;
本案銷售均價~5元平方米
價格推廣策略
價格銷控策略,利用價格銷控對一次性取得預售許可證的房源進行有序的推盤控制
價格錯位策略,價格層次豐富,擴大價差保證基礎銷量與利潤的平衡
》營銷攻略9 年資金回籠計
劃時間9 年 6 月9 年 7
月9 年 8 月9 年 9 月9 年月9 年月9 年月年月 合計
年度去化率535557.55587.75成交面積(平方米)64964447銷售金額(百萬元)34.48.744.834.47.556.8 44.8 44.8 7864
現金入賬(百萬元) 4335.6163.44 43356 4743.443.4435.87貸款入賬(百萬元)948 834 336 948 75649.76 336 5198
回籠(百萬元) 439.616 96.544 7686.336304344.8 754.8
注: 6 、 7 月份連續開盤, 8 月為續銷期, 9 、月申請第二批預售證,分兩次推盤,月推盤,
年底時期續銷,年底前完成總體量 65去化,近 8 萬方。
單價:元平米 總銷: 7.8 億 回籠: 7.5 億
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上傳時間: 2020-05-11 16:11:15 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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