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pptx 房地產項目經典營銷案例分享——龍湖香醍漫步陌拜案例分析 (共25頁)

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房地產項目經典營銷案例分享——龍湖香醍漫步陌拜案例分析
都·新樓盤中心《房地產項目經典營銷案例分析》——龍湖香醍漫步陌拜案例分享課題名稱成都·新樓盤中心目錄一、案例及背景介紹二、常見房地產拓客方式三、陌生拜訪定義及特點四、為什么要陌生拜訪五、如何陌生拜訪六、陌拜客戶轉化為成交客戶的6個動作七、陌拜技巧成都·新樓盤中心案例及背景案例介紹:龍湖在開拓北京市場時,旗下的滟瀾山、香醍漫步兩個項目都曾大肆使用陌生拜訪這種拓客方式。數據顯示,香醍漫步一期開盤累計積累意向客戶289組,成交104套。其中,通過陌拜直接成交客戶33套,陌拜客戶推薦新客戶成交38套。龍湖是如何陌拜拓客的?成都·新樓盤中心常見房地產拓客方式1.商圈派單2.動線堵截(主干道及人流據點)3.社區拓展4.展會爆破5.油站夾報6.商場巡展7.企業拓客8.動遷嫁接9.商戶直銷10.客戶陌拜11.競品攔截12.商家聯動成都·新樓盤中心陌拜定義陌生拜訪:指房產銷售人員,為了尋找和出售房源,第一次去陌生業主家拜訪,詢問是否有賣房或買房的需求,進而達到尋找房源和客戶的目的。?對象:包括業主、商家、企業等?作用:通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶?特點:1.尋找潛在客戶更具針對性,能夠深層次的獲得客戶信息和意向程度2.在陌拜過程中難度較大,容易碰壁,對拓客人員有一定的能力要求高效使用營銷費用深入挖掘潛在客戶資源,實現客戶價值最大化通過1對1溝通,深入了解客戶需求全方位的鍛煉銷售團隊成都·新樓盤中心為什么要陌生拜訪?達成四個目標成都·新樓盤中心如何陌生拜訪?準備工作:?準備企業宣傳手冊、產品宣傳片、物業小故事、制作簡易產品介紹PPT、資料等基本銷售道具?在新浪、搜房、焦點等地產網站業主論壇發布項目產品信息及咨詢電話?根據產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域及企業拜訪工作:?根據項目需求拜訪潛在企業?在潛在客戶所在區域進行陌生攔截拜訪?利用已有客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶?尤其在專業市場等商鋪集中地的客戶,這類客戶需要住在離自己店鋪近的地方,且常面對陌生人,抗性較小,也有利于后期營銷中組織團購等促銷方式項目附近的商鋪客戶?項目周邊3-5公里以內的同類型已交房小區。這是項目主要的潛在客戶圈,不一定是已購客戶,也可以是他的朋友和身邊有意向的購房區域內已交房小區?可與這類企業組織聯誼活動,并向對方宣講地緣性重點企業成都·新樓盤中心如何陌生拜訪之圈定陌拜客戶進行陌生拜訪前,需要對項目的目
房地產項目經典營銷案例分享——龍湖香醍漫步陌拜案例分析

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上傳時間: 2014-12-04 07:43:30 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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