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04中原會所專題及園林細節專題研2025374276
本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。會所專題及園林細節打造惠州中原事業1部營銷C組一系列的問題一系列的問題…………?我們到底要不要建會所,建多大面積的會所??會所的產權屬于發展商還是全體業主共有??會所應該承擔哪些不同的服務職能??我們的會所采取什么樣的形式?以服務為主還是以盈利為主??采用什么樣的經營模式能保證業主滿意,同時利潤最大化??有沒有一些經營的比較成功的案例??關于“會所”(ClubHouse)的論述?會所的定義:顧名思義,是聚會的場所,住宅中引用的會所概念,源于港臺,是商品住宅項目附屬會所的簡稱,是指規劃部門批準的商業配套用房中用于向業主提供商業、娛樂、文體等配套服務的場所。?成功的會所:應該是一個環境溫馨幽雅、服務周到熱情,每個角落、每個細節都充滿人情味的地方,要讓業主享受到親和力和親切感,另外要讓他們有做主人的感覺。一句話概之:要成為業主“家”的延伸。?只包含基本的運動、娛樂設施綜合性會所和專業會所注重實際效用的樸實型會所豪奢到極點的星級會所高檔項目特有普及到中低檔項目香港?香港的高地價決定了家庭居住面積很小,會所是小區聚會的必需場所?社區會所只對社區內的住戶及訪客開放?社區會所產權分攤到業主頭上?控制會所的規模,力求“小而精”?適用性強,根據業主實際生活需求來設定會所的各項功能?90年代中期,香港地產商進入深圳市場,開始引入了會所概念?1995年,深圳首次將社區會所作為售樓賣點深圳內地會所的發展:會所從香港傳入沿海城市,并在全國遍地開花4“大而全”“小而全”突出會所主題特色?進入21世紀,會所開始在全國各地遍地開花?顧問公司:缺乏經營意識,按會所檔次窮舉會所功能,開發商自行取舍功能設置無經營意識;功能設置只考慮高檔,但少考慮可落實性。廣州會所約90%虧損;深圳會所約84%虧損;北京會所約60%虧損;香港會所約20%虧損。觸目驚心的虧損觸目驚心的虧損國內社區會所的現狀:發展迅速,經營慘淡雨后春筍般發展雨后春筍般發展全國現有樓盤的60%以上建有配套會所?目前國內會所普遍處于虧損狀態的原因會所的定位、功能、經營模式十分模糊不少開發商建造會所的動機就是為了項目的推廣,提升樓盤形象、賣價,許多項目在入住以后,開發商還拿不出會所的運營方案;會所僅僅成了一種擺設而已。銷售期與實際使用期的客戶需求不一
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上傳時間: 2020-06-29 14:24:45 資料星級: 所屬分類: 房地產專題研究
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