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pptx 易居_恒大開盤及續銷執行的要點與實務_63p__專題研究報告 (共63頁)

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易居_恒大開盤及續銷執行的要點與實務_63p__專題研究報告
銷期開盤期易居中國恒大開盤及續銷執行的要點與實務2012-4-10續銷期開盤期開盤前開盤前前期準備團隊組建拓客執行現場接待認籌落位開盤執行快速轉簽后臺制度續銷期開盤期1。前期準備項目未動企劃先行開盤前續銷期開盤期開盤前項目了解開盤營銷執行方案推貨節奏把控項目賣點挖掘開盤形式建議明確所需資料項目交底會制定工作倒排期表前期準備推廣建議產品定價定價方式市場調研價格制定流程物料準備銷售道具、物料銷售培訓資料售樓部包裝前期重點工作內容續銷期開盤期重在執行!o?′ó?a???????a?ì?°1¤×÷μ1???ú開盤前重點工作前期準備保障各項工作有序開展;督促甲乙雙方的各項目工作進度;工作倒排期開盤前續銷期開盤期銷售必讀制定過程立項會簽匯總整理集團審批下發培訓?對項目資料進行整理;?整理內容包括:區位、環境、戶型、園林、配套、物業、品牌等資料;?整理完畢后進行內部會簽;?會簽部門包括:甲方營銷、開發、工程、總工室、物業等;?將會簽表和銷售必讀一同上報;?集團審批;?審批后精簡為具體的銷講內容;?培訓完后進行相關考核,否則業務員不能上崗接待;前期準備開盤前續銷期開盤期產品定價前期準備需求導向定價法通過對區域市場調研,了解市場整體供應情況以及同類、同質產品,未來一個階段的需求情況。根據產品定價的方法,結合本案具體情況給本案提供銷售均價建議。可比樓盤定價法抽取可比性較強的樓盤,重點分析其銷售價格與去化情況。開盤前銷售均價建議主要為甲方制定價格區間和一房一價提供支持和依據。甲方制定價格依據產品定價方法銷售均價建議續銷期開盤期價格報審流程前期準備價格報審開盤前30天完成定價報告并上報恒大地產集團價格報審流程項目發售前15天制定價單整理戶型、總平、價單等資料上報收到主席批示后2日內下發文件1.價格區間2.制定價格3.上報集團4.下發文件開盤前續銷期開盤期2。團隊組建鐵軍成團精英培訓開盤前續銷期開盤期共同目標相互協作共同努力統一的規則及權限?何為團隊??這樣一群人團隊組建“團隊就是為了一個共同的目標而在一起相互協作、努力進取的有組織紀律的一群人”。開盤前續銷期開盤期我們需要什么樣的團隊?——易居團隊的特質開盤前團隊組建續銷期開盤期開盤前強大的戰斗力強大的生命力易居團隊特質強大的執行力團隊組建真正的優秀團隊必須擁有某種特殊的氣質,并且將這種氣質展現在團隊成員的每一個人身上。續銷期開盤期開盤前團
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上傳時間: 2020-06-14 10:54:00 資料星級: 所屬分類: 房地產專題研究
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