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黑弧奧美-保利石象湖年度推廣
面備戰年保利·石象湖2014年年度整合傳播思考在2013年石象湖:石象湖莫扎特莊園三次共推出房源274套,截止2013年12月22日共計銷售了187套,總去化率68%以上。我們面臨配套單一、體驗不足、隨著產品逐步溢價且性價比優勢日漸減弱,后續必須重新梳理項目附加價值助力銷售。2014年藍圖初現保利?石象湖配套體系化“水”文化區“禪”文化區“茶”文化區“花”文化區“高球”文化區“人文”文化區“游艇馬術”文化區“三大主題—八大核心”運動休閑生態休閑文化休閑“森林”文化區2014年核心問題:1、產品定位升級“三大主題,八大核心”的確立,并將在2014逐步落實,在推廣上如何快速形成獨特的市場占位?2、結合明年推貨節奏,如何達成明年4億的銷售目標?我們產品層面的性價比優勢愈發得不到突顯,如何給予消費者一個足夠的購買理由,成為需要思考的重要問題。石象湖的全新市場定位35—55歲左右,大成都范圍內關注自身及家人身心健康的人隨著霧霾全國性的持續爆表,大都市的弊病日漸成為普遍提及的關注熱點。特別是35—55歲左右的人群,他們在事業上已經取得一定的成就,但又還未達到真正的脫離事務性工作,也就是通常被我們稱之為“想逃離都市(有意識),卻逃離不了(被事業牽絆)的人。客戶洞察他們的人生焦點不再僅僅局限在事業,開始轉向家人(孩子、父母、妻子)、自身,開始思考人生真正的價值,并意識到財富并非人生的全部,健康才是生命中最寶貴的財富。客戶洞察他們亟需逃離現在的都市噩夢,但又不能離開城市!客戶洞察而現在的都市環境已經被擁堵、噪音、尾氣、霧霾、輻射、污染、快節奏……占據,變成了孩子的集中營,父母的健康殺手,自己的噩夢。緊張、焦慮、煩躁、暴戾、孤獨、神經衰弱、多疑、失眠、不安全感成為流行病毒,讓生在其中的他們缺乏信任,圈子越來越小,朋友越來越少。作為遠郊度假產品,石象湖開創性的打造了完善的城市生活配套(三大主題,八大核心),為城市貢獻的不僅僅是度假、不僅僅是生態而是城市化進程中矛盾的解決方案提供者客戶洞察西南首席養生度假目的地產品占位保利石象湖的開發模式形成度假式產品的全新體系化類別范本;從而填補了西南市場度假產品的空缺。家庭短時全體驗度假區市場占位2014年傳播核心原則:1、線上傳播原則:?觀念占位——激起市場對健康的高度關注,并形成迫切性?配合營銷節點的產品誘惑——球道別墅、湯泉洋房兩大產品形成消費者
黑弧奧美-保利石象湖年度推廣

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上傳時間: 2020-07-04 17:06:00 資料星級: 所屬分類: 房地產市場研究
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