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宏慶房地產_金地三福大廠夏墊項目營銷策劃報告_市場研究_項目定位_203P
地三福大廠夏墊項目營銷策劃報告宏慶房地產經紀有限公司2013/11謹呈:金地三福項目核心問題界定——開發目標解讀目標一:打造優勢項目,樹立品牌形象作為開發商在京東開發的首個樓盤,如何通過精準項目定位,成功打造在區域內具備核心競爭力的優勢項目,實現對項目及開發商品牌形象的雙重樹立,已獲其名?目標二:保證安全第一,追求利潤最大化在現有的市場競爭環境下,如何采取最優營銷策略,在保證安全,盡快釋放項目風險的同時,最大化地追求利潤率,已獲其利?項目核心問題界定——開發目標實現通過對市場及客群的深入分析和研究,結合多年來實際操盤經驗,我們對項目定位及營銷策略進行梳理、歸納、完善、豐富,力求定位準確,策略有效,操作簡潔,線索清晰。問題一:如何理解市場的競爭形勢,準確把握目標客群的真實需求?問題二:如何定位項目的價值主張,形成具有市場競爭力的價值體系?問題三:如何制定合理的營銷方案,構建項目與客戶之間的感知平臺?問題四:如何建立完善的服務機制,保證營銷方案的貫徹落實?我們認為,項目實現品牌價值落地以及安全高價值銷售的雙重目標,必須處理和解決以下幾個問題:匯報體系PART1:市場分析及客群研究PART3:營銷策略及執行方案PART2:發展思路及項目定位PART4:項目服務及保障措施市場分析及客群研究1一宏觀發展背景研判二區域市場競爭分析三目標客群需求研究目錄回顧市場分析及客群研究發展思路及項目定位營銷策略及執行方案項目服務及保障措施【行業消息、市場動態】宏觀發展背景—調控趨勢研判從最初的“綱領性調控”到“引導性調控”再到目前的“限制性調控”,8年的不斷發展與變化,使得我國房地產宏觀調控政策已經能夠基本滿足“剔除投機性需求”的需要,調控范圍也已經基本覆蓋整個房地產市場的各個參與主體和生產要素。進一步從嚴的空間也可能僅僅限于部分城市政策的落地執行,影響有限,北京“京七條”的產生也進而論證了這一點。通過建立長效機制削弱房地產投資屬性的嘗試也將加速,成為今后政策走向的必然議題,值得市場密切關注。京七條第一階段第二階段第三階段處于“限制性調控”狀態,基本可以達到“提出投機性需求”的目的,建立長效制削弱房地產投資屬性將成為今后政策走向的必然選擇。【行業消息、市場動態】北京:新項目審批限價有所放松在房價不可抑制地高漲的背景下,北京市住建委已適當放松新項目審批限價。經開發商證實,對于限價,目前有一個
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