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(紅色版本)北京_八達嶺孔雀城_2015年營銷總結及2016年銷售執行報告 (評審版本)11
016,決戰八達嶺之巔!——八達嶺孔雀城2015年營銷總結及2016年銷售執行報告八達嶺孔雀城項目組八達嶺孔雀城項目組2015年12月報告思路20152016年營銷背景世聯銷售執行項目營銷回顧聯合PK回顧2016報告思路2015項目營銷回顧聯合PK回顧銷售回顧推廣回顧客戶回顧市場條件銷售業績2015年八達嶺孔雀城低密認購金額7.63億;簽約金額6.78億世聯業績完成情況:認購金額0.94億;簽約金額0.7億;回款金額;回款金額5.62萬!0.25億![八達嶺孔雀城]共四家代理和1家渠道聯合銷售,世聯自2015.8.16進場后,銷售業績全年占比10.4%!以上數據截止于2015年12月5產品去化全年銷售房源569套,其中聯排289套,疊拼280套產品類型聯排疊拼聯排+疊拼總供應(套)353301654供應占比認購(套)289280569認購金額(萬)去化率82%93%87%?15年項目主要產品為聯排、疊院,全年完成去化率87%;?剩余產品疊拼較少,16年將加大聯排產品的供應。銷售速度2015年銷售排布銷售節奏1月上半年以疊拼去化為主,銷售速速較慢;下半年隨著聯排和疊拼總價的降低,產品去化速度明顯加快2月3月4月5月6月7月4.26日5期疊拼開盤5期疊拼開順銷+蓄客盤8月8.29日6.2期聯排開盤6.2期9月10月11月12月順銷+蓄11.1日5期聯排開盤5期聯排開順銷盤蓄客+順銷聯排開全年銷售受寒冬季節影響較大,12-4月份處于銷售淡季客盤銷售均價1.疊拼單價維持在8000-9000元/平,全年聯排均價維持在元/平;4月疊拼開盤,5、6月順銷期銷售均價較高,去化情況較好;1-5月聯排價格波動較大,去化速度較為緩慢;2.7月份為銷售平淡期,8.9月份疊拼隨價格降低銷量上升,聯排隨8.29開盤,去化量同時有較大回升;3.進入9、10月,以去化新品聯排為主,聯排銷量首當其中,疊拼推出特價房源,疊拼價格大幅下降;4.12月份主推產品以5.2聯排產品及疊拼貨存為主,銷售均價重新回到高位,銷量同時降低。聯排和疊拼價差不明顯,聯排溢價能力有待提高銷售回顧小結1上半年以疊拼去化為主,下半年以聯排去化為主2下半年隨著聯排和疊拼總價的降低,產品去化速度明顯加快3全年銷售受寒冬季節影響較大,12月-4月份處于銷售困難期營銷啟示1、5-11月份銷售旺季需保持高強度推廣和產品供應;2、12-4
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