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黑弧奧美中信·山語湖推廣總結全記錄
洲首座私家球場物業中信·山語湖推廣全記錄400GO元購案就在#小李案器精選內部密案12DVD版僅售999元100G一線南方廣告公司內部資料全案版價格面議你所看到的名字是令世人怦然心動的名字在她的背后閃耀著土地的厚重建筑的光輝以及中信的思想在世人眼里這是一片風光絕美的自然山水而作為中國高端地產領導者中信卻深刻洞察了背后的土地價值理解人與自然建筑與自然的心神相連歷經兩年的推廣……劃分確立“戰場”奠定市場“地位”明確品牌“主張”成為佛山“第一盤”取得傲人的銷售業績基于對這片土地寄予的厚望以及項目所處重要銷售節點在選擇推廣單位時候亦相當謹慎經過一輪的溝通和仔細的比較2010年8月最終選擇和黑弧奧美·深圳攜手共同迎接2010年度余下的市場挑戰房地產推廣對黑弧奧美可謂手到擒來“配合銷售”對我們來說是最安全的服務模式但在中信山語湖的面前我們要讓自己更有追求完成大量已延后的銷售物料順利到位的同時讓項目的風格能突破既有更進一籌讓項目后續銷售保持強勁的勢頭從地緣客戶到外區域客戶消化的轉變是我們面臨的最大挑戰距離!?阻力來自哪里?障礙是什么?什么是第一路障?表面上看,消費者會因為遠而不購買我們的房子。然而,距離真的是問題嗎?在深刻洞悉消費者需求之后我們發現,本案的實質問題是:它,既不是廣州/深圳人的必需品,也不是佛山南海以外人的必需品。就是說,在認知上,我們與潛在消費群是缺乏關聯的。所以距離根本不是問題,真正的問題是:“值不值?”在認清這個問題后,很快的就制定了推廣策略。中信山語湖要No.1,它的推廣更必須高舉高打我們理解我們不只是在做一個項目,更是在鍛造一個消費圖騰,讓中信山語湖成為中信又一顛峰之作,成為富人們魂牽夢縈的符號。這是目標,更是要求。面向:更懂得享受的成功人士(珠三角范圍內)服務:全私屬的貴族生活方式就是:為你贏盡傾慕的目光因為:私屬代表著最為奢侈的身份和地位于是:彰顯你一覽眾山小的超然成就推廣策略定位由此可見:夠份量,距離根本就不是問題!就算跑的更遠消費者也會接受。獨一無二、被廣泛認可的高價值與購買滿足感,才是打消消費者心頭疑慮的一劑良方.另一個問題出現:項目處于下半年16.5億銷售任務的攻堅階段,沒有時間給我們循序漸進的推廣,在大策略明晰后,亟需一個針尖迅速刺破外區域市場。用什么來迅速刺破?高高在上的形象?!它是姿態,現階段顯然“不給力”全私屬的自然資源?!時間緊迫,而
黑弧奧美中信·山語湖推廣總結全記錄

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上傳時間: 2020-09-10 19:41:15 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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