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世聯長沙-華悅城總結及營銷策略總綱
012年總結及2013年營銷策略總綱華悅城2013年客戶預判2012年銷售成績2012年營銷總結2013年目標及目標下的問題2012年客戶分析2013年市場預判產品分析及價值點梳理2013年營銷策略總綱策略指導下的營銷執行?2012年,我們取得了怎樣的成績?①2012年銷售總結目標回顧實現住宅2.5億銷售金額的任務;實現均價6580元/平米以上。住宅總銷售金額:2.5億元;沖刺目標3.5億元;其中,3#、4#、5#、6#棟貢獻總計約2.7億元,2#棟貢獻0.8億元。銷售目標價格目標實現整體均價6580元/㎡。其中,3#、4#、5#、6#棟均價保持在6600元/㎡,7#棟樹立價格標桿,保持均價7200元/㎡。2#棟均價保持在6580元/㎡左右。銷售基本數據總建筑面積115000㎡總套數1149套6-11月銷售面積39102總銷售套數352總銷售金額259529754總簽約金額230544348總體業績截止目前銷售352套,約3.9萬方,認購金額2.6億。售罄售罄售罄售罄?截止目前,3#、4#、5#、6#棟基本售罄,銷售352套,總金額約2.7億元。?2#棟作為年度加推房源,沖刺全年3.5億元目標,目前正在蓄客。去化速度月均成交面積6517㎡,月均成交套數57套,處于區域較快水平。均值均價套數蓄卡面積合計11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月月份?項目本年度月均去化約60套,對比奧園.貢院、長安郡、湘府十城等項目去化速度較快。面積段100㎡120㎡130㎡138㎡匯總套數去化產品所有去化產品中,100㎡三房占53%,是本項目去化最快產品。各面積段去化產品統計:。時間價格走勢價格走勢均價6600-6700元/㎡,高出競品100—500元/㎡,屬區域價格標桿。競品對比?銷售:共銷售352套,認購金額2.6億元,超額完成任務,目前沖刺3.5億元目標。?銷售:共銷售352套,認購金額2.6億元,超額完成任務,目前沖刺3.5億元目標。?速度:月均去化約60套,在價格高于周邊競品的背景下,去化速度較快。?速度:月均去化約60套,在價格高于周邊競品的背景下,去化速度較快。?價格:高于周邊競品100—500元/㎡,區域價格標桿,回款約2.3億,回款速度較快。?價格:高于周邊競品100—500元/㎡,區域價格標桿,回款約2.3億,回款速度較快。銷售總結:目標超額去化較快價格標桿
世聯長沙-華悅城總結及營銷策略總綱

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上傳時間: 2020-09-10 19:02:15 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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