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pdf 萬科商鋪銷售中心工作總結及營銷方案126P (共127頁)

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萬科商鋪銷售中心工作總結及營銷方案126P
科商鋪銷售中心2011年工作總結及2012年營銷方案萬科商鋪銷售中心2012年2月目錄CONTENTS第一部分商鋪銷售中心2011年工作總結1、2011年商鋪銷售中心工作回顧2、2012年商鋪銷售中心重點解決的問題第二部分商鋪銷售中心2012年工作思路1、營銷目標2、銷售策略3、推廣策略第三部分2012年各項目銷售執行思路1、各項目銷售模式及思路2、春河里銷售執行思路——總價均2000萬以上商鋪3、藍山銷售思路——總價500-1000萬商鋪(3層)4、朗潤園、鹿特丹、明天廣場銷售執行思路——總價500萬以下商鋪第四部分2012年營銷推廣建議1、營銷推廣渠道建議2、戶外包裝調整建議3、渠道組合建議4、客戶資源整合建議第五部分2012年萬科商鋪銷售中心服務團隊附件1信達行社區商業操盤歷程分享附件2沈陽市典型項目及各項目周邊典型商鋪項目調研1、2011年商鋪銷售中心工作回顧(1)業績完成情況(2)重大事件回顧(3)營銷亮點2、2012年商鋪銷售中心重點解決的問題第一部分商鋪銷售中心2011年工作總結商鋪銷售中心2011年工作總結/業績完成情況項目名稱介入時間銷售情況操作思路任務完成情況套數面積金額萬科朗潤園㎡2102萬前期梳理投資型客戶為主,嫁接信達行鐵西及汽配城客戶資源(共計約10000組),后期重點洽談銀行類品牌商家(建行、葫蘆島銀行、農行等8家資源)100%萬科明天廣場㎡2815萬梳理投資型客戶為主,重點嫁接商鋪銷售中心資源、信達行渾南項目資源(金地國際花園、金地濱河、SR等項目共計約10000組)100%萬科鹿特丹㎡111萬租售并舉,選擇難點商鋪進行帶租約銷售,其它商鋪已梳理長白地區投資型客戶為主(中海、新加坡城、萬科城等項目共計約5000組)萬科春河里定向銷售模式,首先規劃目標客戶為大型餐飲、金融機構、信達行大客戶,通過1對1的溝通促進銷售萬科藍山梳理大東區高端社區投資型客戶為主(文華園、果舍添香等項目共計約2000組),解決庫存3套高總價的商鋪銷售問題合計萬針對低舉架、管線等產品問題,制定合理業態規劃,助力銷售朗潤園進場商鋪銷售中心2011年工作總結/重點事件回顧理財暖場活動三次明天廣場高效的推廣執行,圍擋、路旗、短信商鋪中心暖場活動2次暖場活動1次銷售物料制作戶外LED更換明天廣場進場,一周開盤銷售鹿特丹突破銷售嫁接8家銀行資源,解決售樓處銷售盤點沈陽各項目
萬科商鋪銷售中心工作總結及營銷方案126P

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上傳時間: 2020-09-09 08:45:00 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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