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ppt 合富輝煌_遵義羅莊項目投標方案_232p_市場分析_發展戰略 (共232頁)

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合富輝煌_遵義羅莊項目投標方案_232p_市場分析_發展戰略
蓄水期尾盤期強銷期94
第一階段(蓄水
期)第二階段(開盤
期)第三階段(強銷期) 第四階段(持續穩定
期)第五階段(尾盤期)
推廣時間8 年月- 4 月 5 月~ 6 月 7 月~ 9 月8 年月- 3 月9 年 4 月
推廣重點 項目形象立勢
內部認購
產品賣點強化
銷售利好消息的公
布通過大量的 SP 活動進
行銷售刺激
企業品牌推廣
社會公益事業
加強老客戶的維護,帶
動新客戶
尾盤促銷 ,清盤活動
繼續企業品牌的推廣,
為下期做鋪墊
活動配合項目遵義人居環
境論壇『 XXXX 』聯誼
會開盤活動項目施工介紹會
3房號抽取活動
圍繞奧運的一系列 SP
活動關注老紅軍關注兒童健康
3秋季房交會針對性促銷活動江航“理想城”售磬
答謝酒會
推盤量 66 %% 303%%5 % 35 % 4 %
銷售現場支持
售樓接待點、工地
形象墻、道旗、銷
售物料;
售樓處、場地內廣
告、樣板房、銷售
物料工地燈光工程、銷售
物料工程進度、現場物料支
持工程進度、現場物料支
持銷售目標9萬 96萬 8萬9萬 96萬
媒體支持 戶外廣告、軟文、戶外廣告、軟文、
車身車身
報紙、雜志、車身
、戶外、燈箱
軟文、戶外 報廣、軟文、短信、戶
外報廣、短信、戶外
營銷總綱95
推盤策略
營銷費用預算96
月份月份-- 44 月月 5-65-6 月月 77 月-月- 99 月月77 年年月月88 年年
33 月月44 月月
銷售銷售
比例比例
66 %% 303%%525 %% 3535 %% 44 %%
預計回預計回
款款 內部認購內部認購
9696萬萬(加蓄水(加蓄水
期)期)
88萬萬萬萬 9696萬萬
總計回總計回
款款 內部認購內部認購55(加蓄水(加蓄水
期)期)959530730733萬萬
強銷售期開盤期蓄水期 持續穩定期 尾盤銷售期期
5 月開盤,按整體銷售周期一年兩個月計,總計銷售金額為 3萬,各月現金流收
入良好。(以上均按住宅均價 305元平米,商鋪均價3415 元平米)97
營銷費用
銷售方案98
蓄水期以較高的心理價位,在客群心理上樹立項目
的高檔次;開盤期則低于蓄水期的價格入市,形成
價格反差,刺激關注本案的消費者購買;整體的價
格中開高走,持續上漲
價格策略98333043063083開盤期 持續穩定期蓄水期 尾盤期強銷期
399305308399
銷售方案媒體策略
合富輝煌_遵義羅莊項目投標方案_232p_市場分析_發展戰略

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上傳時間: 2020-07-28 14:24:00 資料星級: 所屬分類: 房地產企業戰略
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